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王牌五金供應商為頂級門企賦能 碰撞出怎樣的價值?

日期:2019/05/07  點擊:800 次
 三月的上海,家居圈比以往更熱鬧非凡。“一展一會”吸引了較去年多一倍的參展商亮相展會,超過10萬參展觀眾匯聚上海建博會。3月27日,一年一度的中國木門品牌大會也圓滿落幕于此。
今年木門的“首場大會”——2019年第九屆中國木門品牌大會以“木門,連接美好全屋”為主題,意在新形勢下攜手各個門企共同探討木門行業的未來趨勢及發展方向。本次大會由搜門網承辦,中國木門技術聯盟、中國建博會(上海)及紅星美凱龍聯合主辦,百家一流木門企業、數十家優秀木門供應商從全國各地匯聚上海,共同見證這次年度行業盛會。
名門
 
最值得一提的是,本屆木門品牌大會最精彩的環節當屬“王牌對王牌”——名門靜音門鎖是業內公認的王牌供應商,TATA木門也是當之無愧的大牌門企,數年前兩大品牌都主攻靜音技術,名門靜音門鎖副總經理肖騫與TATA木門副總經理張巖同臺亮相,就對行業的深度思考展開對話,同時也通過雙方的經驗歷程為其他門企提供有力的發展借鑒。
論題一:名門為何從眾多五金供應商中脫穎而出?
早在2012年,名門靜音門鎖發明了靜音門鎖品類,2013年戰略聚焦定位靜音門鎖,同年,TATA木門也率先推出靜音門,經過多年沉淀,名門的靜音鎖為自身占據了有利的市場先機,TATA木門也在消費者心中幾乎成為了靜音的代名詞。針對相同的“靜音”定位和對新技術的追求,兩大企業就此開展對話。
幾年前,TATA木門在研發靜音門之初,急需攻克一個技術性極強的難題——用磁力的方式替代原有的機械斜舌。而名門靜音門鎖的副總經理肖騫早年留德,在博世電子研發電子和機械產品多年,是地地道道的科研人員,與名門靜音門鎖的創始人陳力亦是同學,回國后主要負責名門靜音門鎖的技術、研發,尤其擅長洞察木企的發展需求,并為門企提供個性化的門鎖研發,張巖將“招”放給了肖騫,彼此約定20個工作日給出樣品,實際上僅過了20天張巖就收到了第一個滿意的樣品。
從合作之初,先按照5到8萬套,作為設計攤銷成本的基數;到去年,單月最高交貨量超過了20萬套,設計成本遠被全部攤銷完畢。面對兩家企業各自取得了最佳效果,肖騫表示,名門早在2012年正式進軍靜音領域,TATA木門則是重點開發靜音門,兩個品牌主打的方向一致;TATA木門對技術的追求和重視、以及我們一心想為行業做一些事的決心,使得兩家公司密切聯系在一起。
 
TATA木門副總經理張巖、名門靜音門鎖副總經理肖騫
論題二:五金標準化以及鎖體預埋有何行業意義?
在歐洲,五金根據功能需求做研發,木作為五金系統做配套和讓步,特別是技術讓步,而在中國情況完全相反——木作要求五金做讓步,五金配合木作做研發。這也就是國外五金產品的售價高昂的原因所在,它的五金成本占整個系統的40%至60%,而國內還僅停留在宣傳木作的風格與設計的階段。
此外,預安裝在歐洲也是常見的事情,在工廠內完成整個預安裝,然后再打包木箱送到客戶家中,但在國內預安裝鎖體卻是一件難事。張巖現場透露一個數據:TATA木門擁有28家工廠,總共近100條生產線,為了解決預安裝的合頁開孔,引進一臺豪邁設備售價就是50萬,100條生產線則需要100臺設備;購置一個單獨的開槽器,國產的設備需要花費20萬,再好一點的是40多萬。解決鎖體安裝的總投入超過5000萬,但好處是不用現場開槽安裝,解決了每一個安裝工人在不同施工環境下的施工成本問題。
TATA木門作為國內著名的頭部門企,深知這一行業現狀難以改變,但張巖也相信隨著不斷深入推廣五金研發,也許3或5年后國內的市場逐漸改變。
與此同時,多年的經驗也讓名門意識到行業現存的諸多問題,最后將直接影響消費者的使用體驗。名門早在2016年就率先提出五金尺寸標準化和出廠前預埋鎖體,解決鎖體尺寸不一帶來的更換難、在用戶家中現場打孔帶來污染等問題,而TATA木門也是行業中第一個踐行五金尺寸標準化的木門企業。在推崇更加先進的行業理念方面,一直也是名門和TATA木門的共同議題。
 
王牌供應商與頂級門企到底能碰撞出怎樣的火花?名門和TATA木門就是最佳的證明。在發展理念上,二者相互交織、互相推動;在產品技術上,供應商為門企提供有力的技術賦能,門企為供應商的技術得以充分展現;在行業發展方向上,二者協同發展,引領消費需求邁向更高的層次。成就自己,推動行業,引領消費,即是王牌對王牌環節的最終目標。
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